每日需完成的工作內(nèi)容如下:
一、培訓(xùn)提升
1、阿里巴巴相關(guān)培訓(xùn)
2、公司內(nèi)訓(xùn):了解公司產(chǎn)品&流程
3、要求:及時(shí)參加、公司內(nèi)分享。
二、網(wǎng)頁維護(hù)
1、公司主頁
2、阿里巴巴頁面
3、其他B2B頁面
4、要求:公司基本信息、產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)(展會(huì))
三、外貿(mào)流程
(一)開發(fā):
1、準(zhǔn)備電子版樣品冊。
2、按照計(jì)劃開發(fā)客戶。
3、客戶錄入客戶管理表。
(二)詢盤回復(fù):
1、準(zhǔn)備多種形式的報(bào)價(jià)單。
2、了解客戶背景。
3、及時(shí)有效回復(fù)。
4、客戶錄入客戶管理表。
5、定期跟進(jìn)。
(三)樣品寄送:
1、優(yōu)先發(fā)送電子版樣品冊。
2、采用樣品免費(fèi),快件費(fèi)到付方式。
3、若樣品量大,客戶需先通過T/T方式支付相關(guān)費(fèi)用。
(四)訂單安排(可由跟單員進(jìn)行):
1、合同《形式發(fā)票)經(jīng)理確認(rèn)。
2、協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門進(jìn)行。
3、控制進(jìn)度。
4、制單。
銷售業(yè)務(wù)員需要性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;以下是我精心收集整理的銷售業(yè)務(wù)員工作職責(zé),下面我就和大家分享,來欣賞一下吧。
銷售業(yè)務(wù)員工作職責(zé)1
一、接待客戶日常來訪、來電、郵件等咨詢服務(wù),為銷售部提供服務(wù)。
二、協(xié)助業(yè)務(wù)主管進(jìn)行訂單制作、跟單、樣品寄送,跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度。
三、處理制作業(yè)務(wù)主管交給的報(bào)表,單據(jù),文件,資料等。
四、受理客戶的投訴電話,做好相關(guān)記錄,及時(shí)聯(lián)系業(yè)務(wù)主管處理。
五、定期對重點(diǎn)客戶進(jìn)行電話回訪,協(xié)助業(yè)務(wù)主管做好客情工作。
六、負(fù)責(zé)接收訂單,核對產(chǎn)品數(shù)量、單價(jià)、訂單號等,并和相關(guān)部門確定交期回復(fù)給客戶
銷售業(yè)務(wù)員工作職責(zé)2
1、負(fù)責(zé)新客戶開發(fā)和現(xiàn)有客戶管理,完成銷售目標(biāo);
2、針對客戶需求提供產(chǎn)品推薦和提案,負(fù)責(zé)銷售訂單的執(zhí)行,保證訂單交付和售后服務(wù);
3、配合相關(guān)部門針對客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā);
4、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌客戶訂單數(shù)量,安排資源計(jì)劃。
銷售業(yè)務(wù)員工作職責(zé)3
1、根據(jù)公司及部門銷售任務(wù)開展銷售工作,完成各項(xiàng)銷售指標(biāo);
2、對現(xiàn)有市場和客戶進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求,引導(dǎo)相關(guān)客戶的現(xiàn)有需求,達(dá)成銷售目標(biāo);
3、根據(jù)客戶需求的特點(diǎn),為客戶提供最優(yōu)解決方案;
4、負(fù)責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判,建立客戶關(guān)系,簽訂合同,維護(hù)和協(xié)調(diào)現(xiàn)場工作;
5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源,解決在項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題,提高客戶滿意度;
6、負(fù)責(zé)對項(xiàng)目回款過程的監(jiān)控和執(zhí)行,提高回款率;
7、通過客戶回訪,了解客戶需求及潛在需求,以提高客戶滿意,促成客戶二次開發(fā);
8、上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作事項(xiàng)。
銷售業(yè)務(wù)員工作職責(zé)4
1、根據(jù)團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)制定并完成每日、周、月銷售任務(wù)
2,積極拓展業(yè)務(wù)渠道,了解市場信息,并與團(tuán)隊(duì)成員共享
3,主動(dòng)開發(fā)新客戶業(yè)務(wù)需求
4,維護(hù)、鞏固老客戶良好的業(yè)務(wù)關(guān)系
銷售業(yè)務(wù)員工作職責(zé)5
1.在指定區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行面對面的推廣及銷售工作;
2.制定自己的銷售計(jì)劃,開發(fā)新客戶及維護(hù)老客戶;
3.與客戶建立并維持良好關(guān)系,維護(hù)公司形象;
4.前期公司會(huì)安排優(yōu)秀主管親自到市場一對一的培訓(xùn);
銷售業(yè)務(wù)員工作職責(zé)6
1、執(zhí)行公司各項(xiàng)政策,包括銷售指標(biāo)、行動(dòng)計(jì)劃目標(biāo)及促銷活動(dòng),并落實(shí)各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn);
2、執(zhí)行指定區(qū)域銷售目標(biāo),定期維護(hù)商超及開發(fā)新商超
3、建立和維護(hù)客情關(guān)系,收集市場信息及重要客戶銷售數(shù)據(jù),協(xié)助上級做好分析工作
銷售業(yè)務(wù)員工作職責(zé)7
1、銷售人員職位,在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);
2、管理客戶關(guān)系,完成銷售任務(wù);
3、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望,介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;
4、對客戶提供專業(yè)的咨詢;
5、收集潛在客戶資料;
6、收取應(yīng)收帳款。
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業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容和職責(zé)
1.客戶開發(fā)與維護(hù)
業(yè)務(wù)員的主要職責(zé)是開發(fā)新客戶并維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系。在客戶開發(fā)方面,業(yè)務(wù)員需要通過各種市場推廣手段吸引潛在客戶,建立客戶清單,并通過電話、郵件或拜訪等途徑了解客戶需求和購買意愿,以達(dá)成客戶成交的目標(biāo)。在客戶維護(hù)方面,業(yè)務(wù)員需要維系與客戶的友好關(guān)系,及時(shí)響應(yīng)客戶反饋,解決客戶問題,提升客戶體驗(yàn),從而確保客戶的忠誠度和購買頻率。
2.銷售目標(biāo)達(dá)成
業(yè)務(wù)員的工作核心目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。在工作中,業(yè)務(wù)員需要與客戶溝通,解讀客戶需求,并給予最佳的產(chǎn)品和服務(wù)方案。在客戶滿意的基礎(chǔ)上,業(yè)務(wù)員需要挖掘潛在需求,適時(shí)提供升值產(chǎn)品或服務(wù),拓展客戶業(yè)務(wù)規(guī)模。在銷售實(shí)現(xiàn)之后,業(yè)務(wù)員需要通過客戶評價(jià)、監(jiān)測與改善的循環(huán)體系,提升整個(gè)銷售的效率與質(zhì)量。
3.信息收集與分析
在工作中,業(yè)務(wù)員還需要定期收集和分析市場信息、行業(yè)動(dòng)態(tài)和競爭對手的情報(bào)。通過對所獲得信息的搜集和整合,業(yè)務(wù)員可以獲取客戶老板、采購經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)等客戶關(guān)鍵人的關(guān)注點(diǎn)、痛點(diǎn)等信息,以幫助自己更好地了解客戶需求,準(zhǔn)確把握市場風(fēng)向,精準(zhǔn)制定銷售決策并加強(qiáng)競爭優(yōu)勢。
4.合同簽訂和管理
在銷售過程中,業(yè)務(wù)員需要協(xié)助客戶完成合同簽訂和確認(rèn)流程,包括合同起草、審批、討論等。同時(shí),業(yè)務(wù)員需要在合同簽訂后,監(jiān)管產(chǎn)品交付和服務(wù)內(nèi)容,保證服務(wù)質(zhì)量,以確保合同正常執(zhí)行并避免出現(xiàn)糾紛。
5.與其他部門的溝通協(xié)調(diào)
作為一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人,業(yè)務(wù)員需要和各個(gè)部門保持溝通和協(xié)作,以提供最佳的協(xié)同效果。例如,業(yè)務(wù)員需要與市場推廣團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)、客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)等協(xié)調(diào)溝通,把握企業(yè)的運(yùn)營狀況和客戶滿意度的總體表現(xiàn)。
6.建立團(tuán)隊(duì)并進(jìn)行管理
在企業(yè)中,業(yè)務(wù)員的工作不止是個(gè)體行為,他們還需要建立和維護(hù)一個(gè)高效的銷售團(tuán)隊(duì)。在團(tuán)隊(duì)管理方面,業(yè)務(wù)員需要招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)和評估團(tuán)隊(duì)成員的表現(xiàn),并根據(jù)團(tuán)隊(duì)整體表現(xiàn)調(diào)整銷售策略和規(guī)劃。為此,業(yè)務(wù)員需要具備培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的能力,以幫助他們提高銷售技能和性能。
7.處理客戶反饋并提供售后服務(wù)
銷售工作的結(jié)束并不意味著與客戶的關(guān)系終止,業(yè)務(wù)員還需要及時(shí)處理客戶反饋,并提供售后服務(wù),保持良好的客戶關(guān)系。例如,當(dāng)客戶遇到產(chǎn)品缺陷或服務(wù)問題時(shí),業(yè)務(wù)員需要及時(shí)回復(fù)并解決,確保客戶滿意并增強(qiáng)其忠誠度。
8.學(xué)習(xí)與自我提升
作為一個(gè)職業(yè)人士,業(yè)務(wù)員需要不斷學(xué)習(xí)和自我提升,以保持工作熱情和專業(yè)知識的水平。在日常的工作中,業(yè)務(wù)員需要關(guān)注行業(yè)趨勢、市場變化等信息,不斷更新知識和技能,并嘗試新的銷售策略,以提高業(yè)務(wù)知識和技能。此外,業(yè)務(wù)員還需要參加銷售培訓(xùn)、參加行業(yè)會(huì)議和活動(dòng)等,以不斷擴(kuò)展個(gè)人能力和建立自己在行業(yè)內(nèi)的聲譽(yù)。
一、業(yè)務(wù)人員的職責(zé)
(一)、搜集和反饋市場和客戶的信息。
(二)、開發(fā)市場和維護(hù)市場,進(jìn)行商品的談判、進(jìn)場、補(bǔ)貨、理貨等工作。
(三)、協(xié)助送貨并回收貨款。
(四)、完成公司交予的其他工作。
二、注意事項(xiàng)
(一)、非特殊情況不要用客戶的電話。如果迫不得已要用客戶的電話,一定要付錢,不要給客戶留下一個(gè)貪小便利的印象。
(二)訂單上一定要記好客戶的名稱、地址、電話、聯(lián)系人,尤其是電話,最為重要。
(三)一定要將公司的訂貨電話告知客戶。
(四)一定要守時(shí)。約定好什么時(shí)間,一定要按時(shí)去辦,按時(shí)到位。如果因故要改變時(shí)間,要事先告知對方或相關(guān)人員,不要讓人家傻等。
(五)合同上所留的電話只能是公司電話,而不能是業(yè)務(wù)員個(gè)人電話。
(六)第二天要休息或因其他原故不到公司報(bào)到的,頭天應(yīng)將訂單交回公司或電話告知當(dāng)天情況。
(七)記住別忘了佩戴胸牌。
(八)在拜訪客戶時(shí)有價(jià)格不明確或拿不準(zhǔn)主意的,要立即打電話回公司詢問,立即解決,不能等回公司再問,否則,影響工作效率不說,說不定還會(huì)錯(cuò)過商機(jī)